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上图是2014年，陶华碧去北京开会时的形势。其时的老干妈在辣酱市集简直无可匹敌，市占率罕见50%，年营收大肆40亿元，并初度踏进“中国品牌价值500强”榜单。
这张图是陶华碧的近照，与十年前比拟，如今的陶华碧显着清癯了很多。所幸的是，诚然老干妈本东说念主瘦了，但老干妈辣酱又“肥”了起来。
在资格2016年与2021年两次销量下滑危险后，老干妈于2022年至2024年兑现销售额连接三年增长——客岁销售额达53.91亿，距离重回2020年54亿的巅峰仅一步之遥。
老干妈的第一次危险，始于2014年，时年67岁的陶华碧从北京归来后，决定老成退休，并将一齐股权统共转让给两个女儿。
伸开剩余78%其中，大女儿李贵山抓股49%，左右销售；小女儿李妙行抓股51%，左右坐褥；她我方则每天坐着劳斯莱斯，去找“老姐妹”打麻将。
可幸福的退休生涯没过多久，老干妈辣酱便堕入了公司竖立以来，最大的口碑危险。
缘故是2015年，寰宇辣椒价钱涨了一大波，小女儿李妙行径了从简本钱，把底本使用的贵州辣椒改成了每斤要低廉两到三元的河南辣椒，一举为公司省下了1.6-2.4亿元的开支。
在商言商，李妙行的行径并无欠妥，但谁齐没思到的是，河南辣椒运到贵州后，果然出现了水土叛逆的情况，坐褥出来的辣酱滋味区分，甚至于被破钞者吐槽：老干妈莫得底本香了，也没底本辣了。
正如茅台酒离开茅台镇后，即便吸收疏导的配方与工艺，也难以再现其独到酱香。
横遭不幸，女儿们交班的第二年，市集上遽然出现了一批与老干妈辣酱滋味一模同样的家具，降价与正品老干妈竞争，又抢走了不少销售额。
陶华碧得知后很起火，坐窝以涉嫌生意玄妙流露为由报了警。其后查明，底本是前职工因为被罚了半年工资而感到不悦，于是在下野后，向竞争敌手走漏了老干妈的秘方。
此事虽与两女儿莫得径直测度，但从侧面走漏出公司里面解决的减弱。
连接的不实，让老干妈在陶华碧退休仅两年后，便出现了销售额的初度下滑，从45亿滑到了43亿。
濒临危局，2019年，72岁的陶华碧秘书复出，重返筹算一线，亲身督导坐褥，成果立竿见影，2020年，老干妈创下年销售额54亿的历史新高。
眼瞅着公司一切归附平常，没思到大女儿李贵山又给老母亲“捅了个篓子”。2021年，不竭有媒体曝出李贵山投资的楼盘烂尾，导致700多户业主无法入住，叫苦不迭，波折影响到老干妈的商誉。
与宽心秉承家业的弟弟不同，苍老李贵山似乎是个“不本分内的东说念主”，除了负责辣酱的销售外，还在外面搞了十几个投资相貌，烂尾地产即是其中之一。
据参与该项目的东说念主回忆说，投资前，李贵山曾亲身来施工现场看过，全程很少语言，大部分时刻在听别东说念主的先容，直到离开时才启齿说念：如若缺钱，不错找他。
2021年，在大女儿的“助攻”下，老干妈销售暴跌至42亿——这可能是老干妈竖立以来，最大的销售跌幅。
2023年，一向以保守著称的老干妈遽然开设了直播间，76岁的陶华碧亲身直播带货，片刻眩惑到数万粉丝的围不雅。即使其后证据，所谓的陶华碧带货是用AI手艺“贴”上去的假东说念主，但也从侧面反应出其时老干妈思借新赛说念走出下滑逆境的急迫神志。
此外，在传统销售渠说念上，陶华碧也作念出了一系列调度，将底本只障翳到省一级的经销相聚，拆分红更小的区域代理，但愿借此激活经销商的活力，卖出更多的货。
但果真让老干妈走出逆境，重归增长的“神秘刀兵”，随机是“远离翻新”+上调价钱。自2022年3月起，公司对旗下25个单品售价调价5%至15%，单瓶加价1-2元。
2024年，在顷然尝试直播带货后，陶华碧又连忙在直播间褪色了，原因或者率是相聚营销用渡过高，老干妈的参预与产出不行正比。
其实，关于老干妈这么一款破钞者极其闇练国民品牌，要的不是翻新，而是守住老滋味，如同2016年改用河南辣酱同样，纪念传统，才是其中枢竞争力。
随机不应过分渲染陶华碧“海誓山盟”的好汉叙事——她所作念的，不外是纪念初心，正大奉公作念好一瓶辣酱。在这个东说念主东说念主追赶翻新的时间，守住经典反而成了一种稀缺的定力。
参考贵府：
《老干妈闷声赚麻了》钛媒体
《两个女儿拖后腿？50亿“老干妈”该指望谁？》无冕财经
《身价90亿开劳斯莱斯的她，75岁还在硬撑》36氪
《老干妈不需要翻新》界面新闻
《老干妈陶华碧不敢退休》蓝鲸新闻无道配资
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